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Nouveauté mars 2019
Comment Raconter Des Histoires Qui Vendent ?
Marre d'avoir créé un super produit mais que personne n'achète ? Lisez cet article
"La seule chose que les gens retiennent, ce sont les histoires et les métaphores" Tony Robbins
Rédigé par Antoine Peytavin le 19 mars 2019
Tout d'abord vous devez savoir que les gens ne sont malheureusement PAS attirés par les meilleurs produits... Ils sont attirés par les produits qu’ils peuvent comprendre rapidement.

Le cerveau humain est attiré par ce qui est clair.

Quand je réalise un email, ou une vidéo et que ce n'est pas pas clair, les clients me tournent le dos.

Nous avons souvent tendance à bombarder nos clients d’informations. Alors que nous devrions réduire ces informations à ce qui est utile et simple. Nous devons être concis pour les intéresser.

Nous devons trouver l'histoire simple qui résume notre activité.

Dans ce court article, nous allons voir ensemble comment créer votre message, votre histoire, puis comment l'utiliser partout (sur votre site web, dans vos campagnes emails, quand vous parlez en public...).
L'histoire de l'homme au BBQ
Vous êtes invité à un barbecue. 

On vous présente plein de personnes.

Pour être poli vous entamez la conversation avec un homme que vous ne connaissez pas. 

Vous lui demandez ce qu'il fait dans la vie et il démarre sa phrase par "je travaille dans notre entreprise familiale...".

A ce moment précis votre cerveau a décroché, vous n'entendrez jamais la fin de son histoire. Vous êtes déjà en train de regarder au dessus de son épaule le BBQ au loin et les steaks hachés qui cuisent.

Notre cerveau est organisé pour survivre. 

Si vous n'êtes pas intéressés par l'histoire qu'on vous raconte, c'est vos besoins primitifs qui reprennent le dessus. 

Manger. Dormir.

Votre histoire doit être captivante, et concise. C'est de cette manière que vous attirerez une tonne de clients. 
L'histoire de l'homme tout nu sur un balcon
J'organise chaque année un évènement qui se nomme le Web Entrepreneur Day. 

L'an passé il y avait 300 participants et plus de 20 experts sur scène !!!

Pour démarrer l'évènement l'an passé et faire patienter les gens avant la première conférence, je prends le micro et je raconte pourquoi j'ai une coupe de cheveux étrange. 

La veille, j'avais décidé de me couper les cheveux tout seul. Pour ne pas mettre de cheveux dans mon appartement qui se situe au 3em étage d'un immeuble, je suis allé sur ma terrasse (en plein hiver).

ET... détail important... Pour ne pas mettre de cheveux sur mes vêtements, je décide d'y aller uniquement habillé de mon caleçon. 

J'ai ma tondeuse dans ma main droite, j'ouvre la baie vitrée de l'autre main. 

En arrivant sur la terrasse, pour ne pas refroidir mon appartement, je tire sur la porte vitrée pour la fermer un peu.

J'entends CLAC...

... Je me suis enfermé sur ma terrasse, en plein hiver, en slip.

Après de multiple péripéties, j'appelle un passant dans la rue 3 étages plus bas, et il vient me délivrer.

Tout le monde rigole pendant l'évènement, puis les intervenants s'enchainent, à raison d'un toutes les demis heures. Ce sont des conférences boulversantes et très intéressantes.

Quelques mois plus tard, en pleine organisation de ma prochaine conférence, j'ai demandé aux précédents participants de quoi ils se rappellent et de leur intervenant préféré.

La seule chose qui leur revient en tête c'est l'anecdote du balcon. Tout le reste est oublié.

Ne vous méprenez pas, je ne vous recommande pas d'avoir cette histoire gênante pour présenter votre activité. 

MAIS... Vous DEVEZ avoir une histoire forte pour qu'on se rappelle de vous et qu'on utilise vos services.
L'histoire de l'homme au sac en cuir
Une petite société vendait sur son site web des sacs de voyage pour homme. 

Leur best seller est un modèle à 450€.

C'est un superbe sac en cuir marron, avec une très belle finition, qu'on peut utiliser pour voyager, mettre ses affaires de sport, ou au quotidien pour aller au travail. 

Un jour, ils ont décidé de revoir leur marketing, plutôt que d'afficher un simple sac, avec un prix, comme on le voit souvent sur Amazon, ils ont décidé de faire un petit clip vidéo de 60 secondes sur Youtube.

Au tout début, on voit un homme qui se bat à la guerre et qui range ses affaires dedans. Il n'y a pas de parole, juste un fond musical inspirant.

Plan suivant, on voit un homme de 25 ans, qui utilise ce sac pour ranger ses affaires de sport et le met sur une grosse moto de type Harley.

Plan suivant, un enfant, qui range ses jouets dedans et part jouer dans le jardin.

Plan final, l'enfant qui s'amuse et une inscription en plein écran "Ce sac est celui qu'on transmet à ses enfants". 

Bilan ? Ce sac n'est plus un vulgaire bout de cuir qu'on utilise pendant 6 mois et qu'on remplace. Non, c'est le "le sac que chaque homme transmet à son fils". 

Ils eu tellement de demandes pour ce sac suite à cette publicité, qu'ils ont non seulement doublé son prix à plus de 900€, mais ils sont en rupture de stock en permanence. 

Quel que soit votre business, vos produits ou vos services, vous devez avoir une histoire forte. 

Le prix dépend de la perception qu'on a d'un service ou d'un produit. 

Voici 3 étapes simples pour créer votre histoire et marquer l'humanité.
Etape 1, comprendre comment les histoires fonctionnent
Par chance, les histoires marchent grâce à des techniques ancestrales qui ont des milliers d’années.

Quand je vais au cinéma, au bout de 15 minutes, je sais quelle est la trame utilisée pour cette histoire et quelle sera la fin. Ce sont toujours les mêmes schémas qui sont utilisés.

Votre histoire doit simplement utiliser l'un de ces schémas.
Etape 2, comprendre comment les grandes marques utilisent ces techniques cachées
En 2005, Coca Cola a décidé de lancer Coca Zéro, avec un marketing pour les hommes... et Coca Light qui existait déjà depuis longtemps aura désormais un marketing pour les femmes.

Dans la pub pour Coca Zéro, nous voyons à la télévision un homme qui sauve une femme d'une soirée, en hélicoptère. Plutôt masculin en effet.

Pourquoi avoir segmenté le marché entre hommes et femmes ? Simplement pour vendre plus, pour avoir une histoire différente dans leurs pubs à destination des hommes, et une autre pour les femmes.

Si ces grandes marques l'ont compris depuis très longtemps, c'est que vous devez utiliser simplement ces mêmes méthodes dans votre business. 

Il existe quelques techniques cachées, que vous devriez utiliser.
Etape 3, créer un script fort pour votre marque.
Que vous soyez un agent immobilier, un consultant, un coach, un autoentrepreneur, ou une multinationale, un restaurant ou une banque, vous avez besoin d'un script.

Imaginez le scénario suivant. 

Vous montez dans un avion et vous êtes installé en classe business à côté d'un homme d'affaire. 

Vous échangez quelques politesses et il vous demande ce que vous faites dans la vie.

Que répondez-vous ? 

Moi je lui dis que "j'aide des gens à avoir du succès sur internet... en racontant des histoires". Je lui raconte ensuite que je reviens d'un rdv dans une petite société qui a été sauvée de la faillite en changeant leur histoire.

Au final, cet homme d'affaire me confiera peut être même un gros contrat avant que l'avion n'atterrisse. 
Et si votre histoire démarrait aujourd'hui
J'ai créé une formation pour vous aider à clarifier votre message et créer votre histoire. 

Vous allez découvrir notamment :
- Quelle est la structure d'une histoire qui vend
- Quels sont les secrets des grosses entreprises qui racontent des histoires
- Comment se servir de ces histoires dans tout votre marketing (en face à face, dans vos emails, sur votre page, sur scène,...)
- La structure en 8 étapes pour vos vidéos
- La méthode pour rédiger rapidement des histoires dans vos emails

Pourquoi ma chaîne Youtube transforme les visiteurs en clients, même avec très peu de vues ? Parce que mes histoires sont pertinentes par rapport à mon activité. 

Pourquoi mes emails sont lus ? Parce que les histoires donnent envie d'en savoir plus. 
Cette formation est faite pour qui ?
Elle s'adresse à ceux qui souhaitent susciter de l'intérêt autours de leur business. Tous ceux qui aimeraient qu'on parle d'eux et qu'on les recommande. Tous ceux qui en ont marre de voir leurs clients perdus en face d'eux. Tous ceux qui veulent aller directement aux résultats.
Combien ça coûte ?
Combien vous coûte le fait de ne pas avoir un message clair ? Combien de clients perdez vous ? Etes-vous visible ou noyé dans une masse de bruit ? Combien d’évènements sont à moitié vides car les gens ne savent pas pourquoi ils devraient venir ? Combien ne veulent pas de vos services ? Des gens qui n’ouvrent pas vos email ? Un manque de clarté peut vous coûter très cher.

La formation est à 97€ en pré-commande, jusqu'à sa date de mise en ligne, le dimanche 24 avril 2019 à 19h.
Merci d'avoir lu tout ce texte et j'ai hâte d'avoir de vos nouvelles suite à la formation.

Antoine Peytavin

Ps : si vous êtes comme moi et que vous descendez directement en bas de la page sans lire le texte, voici un résumé de ce que je vous offre :
- Une formation complète pour trouver l'histoire claire qui explique votre business
- Comment utiliser les histoires dans votre quotidien, dans Youtube, dans vos emails de vente
- Je filme mon écran
- Je vous donne des exemples
- Je vous dis ce qui marche et ce qui marche pas

Cliquez ici pour en profiter avant son retrait définitif.
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Revenus et Informations Légales :

Les gains et les revenus réalisés par Antoine Peytavin, antoinepeytavin.com et Atome Prod ne sont que des chiffres d'inspiration uniquement sur vos gains potentiels. Le succès d'Antoine Peytavin et les autres exemples employés sont non typiques. Il n'est pas garanti pour ceux qui suivent les programmes d'obtenir les même résultats : ils peuvent varier et dépendent de votre capacité individuelle, de votre expérience, de votre degré de motivation, de votre assiduité à suivre les conseils, de l'économie, des risques imprévus quand on créé un business, et d'autres facteurs.

En achetant une formation vous reconnaissez que les programmes d'Antoine Peytavin ne sont pas responsables des résultats que vous obtiendrez. Regardez nos CGV pour avoir plus de renseignement à ce sujet. 

Vous avez des questions sur nos programmes ? Envoyez un email à support@antoinepeytavin.com et nous répondons dans la journée.

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